గ్యారీ వాయ్నర్‌చుక్ తనపై ప్రయోగాలు చేయడం ద్వారా ఏమి నేర్చుకున్నాడు

Gary Vaynerchuk ఉదయం 8 గంటలకు తన మాన్‌హట్టన్ కార్యాలయానికి చేరుకున్నాడు, అక్కడ నెమ్మదిగా ఎక్కడం లేదు -- ఇమెయిల్‌ల ద్వారా స్క్రోల్ చేస్తున్నప్పుడు కాఫీ సిప్ చేయడం లేదు, బాధ్యత యొక్క దాడిని అరికట్టడానికి నిష్క్రియ చిట్‌చాట్ లేదు. బదులుగా, అతను ప్రతి ఉదయం చేసే విధంగా, అతను రోజంతా తనతో పాటు వచ్చే ఇద్దరు వ్యక్తులతో త్వరగా హడల్ చేస్తాడు: చాలా మంది ఎగ్జిక్యూటివ్‌లకు విలక్షణమైన అతని వ్యక్తిగత సహాయకుడు మరియు అతని వ్యక్తిగత వీడియోగ్రాఫర్, అంటే, గ్యారీ వైనర్‌చుక్ అని చెప్పుకుందాం. ఒక రకమైన పాత్ర.

సహాయకుడు, టైలర్ ష్మిత్, రోజు షెడ్యూల్ ద్వారా వాయ్నర్‌చుక్‌ను నడుపుతాడు. అతని డిజిటల్ మీడియా ఏజెన్సీ, VaynerMedia యొక్క సిబ్బంది మరియు క్లయింట్‌లతో చెక్-ఇన్‌లతో పాటు 24 సమావేశాలు ఉన్నాయి, అలాగే అతిధుల విపరీతమైన వర్గీకరణ -- సోషల్ మీడియా స్టార్‌లు, అథ్లెట్‌లు, నటులు, సంగీతకారులు, చాలా మంది పరివారంతో ఉన్నారు. ఎప్పటిలాగే, ఈ చర్యను డి-రాక్ అనే మారుపేరు గల డేవిడ్ రాక్ అనే వీడియోగ్రాఫర్ క్యాప్చర్ చేస్తారు. సమయం వచ్చినప్పుడు, D-Rock తన కెమెరాను పైకి లేపుతుంది, అతని యజమానికి శిక్షణ ఇస్తుంది మరియు సున్నితమైన క్లయింట్ మీటింగ్‌లలో మినహా రోజంతా అతనిని తీసివేయదు.

సరే, మీరు సిద్ధంగా ఉన్నారా? 41 ఏళ్ల CEO రాక్ మరియు ష్మిట్‌తో మాట్లాడుతూ, అంతర్గతంగా టీమ్ గ్యారీ లేదా గ్యారీస్ టీమ్‌గా పిలవబడే కొంతమంది సభ్యులతో ఇప్పుడు నిలబడి ఉన్నారు -- 16-సభ్యుల సమూహం, ఇందులో బ్రాండ్ డైరెక్టర్ కూడా ఉన్నారు, డిజైనర్లు, మర్చండైజర్లు, ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ విక్రయదారులు మరియు వ్యాపార డెవలపర్‌లు. ప్రదర్శనను ప్రారంభిద్దాం.



8:10 గంటలకు, అతిథులు రావడం ప్రారంభిస్తారు. సంభావ్య ఎగ్జిక్యూటివ్ హైర్‌తో ఒక ఇంటర్వ్యూ ఉంది, డిగ్ వ్యవస్థాపకుడు కెవిన్ రోస్‌తో పోడ్‌కాస్ట్ రికార్డింగ్, ట్విట్టర్ పోటీలో వాయ్‌నర్‌చుక్‌తో ముఖాముఖిగా గెలిచిన యువ డల్లాస్ వ్యవస్థాపకుడితో చర్చ ఉంది. తర్వాత మరొక సమావేశం, మరియు మరొకటి, ఐదు నిమిషాల నుండి గంట వరకు, వైనర్‌చుక్ సైగలు చేస్తూ, నవ్వుతూ, స్వేచ్ఛగా ప్రమాణం చేస్తూ, ప్రతి సందర్శకుడిని ప్రశ్నలతో ముంచెత్తడం మరియు మూల్యాంకనాలను అందించడం. మీకు సహచరుడు కావాలి, కాబట్టి మీరు మీ పట్ల ఆకర్షితులవ్వని విషయాలు మీరు వెతుకుతున్న భాగస్వామికి దారి తీయనివ్వండి, అతను తన బ్రాండ్‌ను నిర్వహించడానికి కృషి చేస్తున్న హంగ్రీ ఫ్యాన్ స్పోర్ట్స్ టైల్‌గేటింగ్ సైట్ మరియు కుక్‌బుక్ సృష్టికర్త అయిన డైనా ఫాక్‌కి చెప్పాడు. వృద్ధి. ఫేస్‌బుక్ నెట్‌ఫ్లిక్స్ యొక్క అతిపెద్ద పోటీదారు అని నేను నిజంగా అనుకుంటున్నాను, కాబట్టి వినండి -- ఒక టీవీ షో రాయండి, కానీ ఫేస్‌బుక్‌లో చేయండి, అతను తన సామాజిక ఫాలోయింగ్‌ను విస్తరించాలనుకునే 32 ఏళ్ల నటుడు గ్రెగ్ డేవిస్, జూనియర్, అకా క్లారిటీకి చెప్పాడు. .

తనపై ప్రయోగాలు చేయడం ద్వారా-గ్యారీ-వైనర్‌చుక్-నేర్చుకున్న ఫోటో 1

అంతర్గత కన్ఫాబ్‌ల స్ట్రింగ్ ఉంది. నేను అడ్డంకి అయితే, ప్రతి ఒక్కరూ నాపై ప్రశ్నలు వేసే సమావేశాన్ని ప్రయత్నిద్దాం మరియు నేను అవునో కాదో మాత్రమే చెప్పగలను, అడ్డుపడే విషయాలను క్లియర్ చేయడానికి, అతను తన నిర్వాహక బృందానికి సూచించాడు. (వారు రెండు రోజుల తర్వాత దీనిని ప్రయత్నిస్తారు. ఇది పని చేయదు; వాయ్నర్‌చుక్ ఎక్కువగా మాట్లాడతాడు.) ఇన్‌స్టాగ్రామ్ మెమీ-మెషిన్ ఫక్‌జెర్రీ నుండి ఆశ్చర్యకరంగా వ్యాపారపరమైన సిబ్బంది ఉన్నారు, లాస్ ఏంజిల్స్ స్టైల్ బ్లాగర్ మరియు రాపర్ సీన్ కాంబ్స్ యొక్క సోషల్ మీడియా జట్టు. డిడ్డీ కొత్త ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్నట్లు బాస్ డియోన్ గ్రాహం చెప్పారు. Vaynerchuk అన్ని పైగా ఉంది. పఫ్‌కు శక్తి ఉంది, కాబట్టి మీ కొత్త బృందానికి కొత్త ఆలోచనలపై పగ్గాలు అందజేద్దాం అని ఆయన చెప్పారు. కాంబ్స్ మరియు వైనర్‌చుక్‌ల మధ్య విందు సమావేశం తర్వాత ఆలోచనలు వస్తాయి, దీనిని గ్రాహం ఏర్పాటు చేస్తానని ప్రతిజ్ఞ చేశాడు. దాదాపు ప్రతి సందర్శకుడు Vaynerchukతో తీసుకునే అవసరమైన సెల్ఫీల రౌండ్ తర్వాత, వారు బౌన్స్ అవుతారు. మరిన్ని సమావేశాలు ఏర్పాటు చేస్తారు. షెడ్యూల్ చేయబడినవి, ఆకస్మికమైనవి, సమావేశ గది ​​డ్రాప్-ఇన్‌లు, సోర్కిన్-ఎస్క్యూ వాక్-అండ్-టాక్స్. ఎవరైనా మీటింగ్‌ని రద్దు చేస్తే ఏమి జరుగుతుందని నేను వ్యక్తిగత సహాయకుడు ష్మిత్‌ని అడుగుతాను. అతను నా వైపు ఖాళీగా చూస్తున్నాడు. అతను సమావేశాన్ని కనుగొంటాడు.

వీటన్నింటి ద్వారా, రాక్ గోడపై నిరంతరాయంగా ఎగురుతూ, అతని DSLRకి చర్యపై శిక్షణ ఇచ్చాడు. కొన్నిసార్లు అతను గదిలో ఉంటాడు, కొన్నిసార్లు అతను గాజు విభజన వెలుపల నుండి దృశ్యాలను పట్టుకుంటాడు, నాటకీయ ప్రభావం కోసం కెమెరాను చుట్టూ కదిలిస్తాడు. వాస్తవానికి, రాక్ ఈ రియాలిటీ షోను స్వయంగా నిర్మించాడు -- Vaynerchuk యొక్క వీడియోలను చిత్రీకరించడం మరియు సవరించడం మరియు వాటిని సామాజికంగా అప్‌లోడ్ చేయడం. ఇప్పుడు అతనికి వీడియోగ్రాఫర్‌ల బృందం ఉంది, ఇది మలుపును వేగవంతం చేస్తుంది. ఈరోజు నేను చూసే మీటింగ్‌లు కత్తిరించబడతాయి, ఉపశీర్షికలతో, బీట్‌కి సెట్ చేయబడతాయి మరియు రేపు YouTubeలో DailyVee (Vaynerchuk యొక్క 645,000 మంది సబ్‌స్క్రైబర్‌లకు) లేదా Twitter (దాదాపు 1.4 మిలియన్ల మంది అనుచరులు) మరియు Instagram (1.7 మిలియన్లు)లో శీఘ్ర హిట్‌ల రూపంలో విడుదల చేయబడతాయి. .

క్లిప్‌లు వేనెర్‌చుక్‌ని అతని ఇష్టపడే థీమ్‌లను వెర్రితనంగా క్యాప్చర్ చేస్తాయి -- మీ బలాలపై దృష్టి పెట్టండి, మీ గాడిద నుండి పని చేయండి, తదుపరి పెద్ద మార్పును గుర్తించండి మరియు ముందుగా అక్కడికి చేరుకోండి, పట్టింపు లేని విషయాలపై మక్కువ పెంచుకోవడం మానేయండి, పెద్ద వ్యక్తిగా ఉండండి, ఇవ్వండి మీరు పొందే దానికంటే ఎక్కువ మరియు అన్నింటికంటే ఎక్కువ, అమలు చేయండి. ఈ మొత్తం అవుట్‌పుట్, అలాగే అతని కనికరంలేని సోషల్ మీడియా ఎంగేజ్‌మెంట్ మరియు వీక్షకుల ప్రశ్నలకు అతను సమాధానమిచ్చే వీడియోలు, అతనిని అన్నింటికీ తెలిసిన సెన్సేగా భావించే, వారి హృదయాలను సరిగ్గా కత్తిరించగల అతని సామర్థ్యంతో ఆకర్షితులయ్యే అభిమానుల సమూహాన్ని పెంపొందించాయి. సమస్యలు. మరియు అది అతనిని వ్యవస్థాపక సెలబ్రిటీగా మార్చింది. వీడియోలతో పాటు, అతను పుస్తకాలు, పాడ్‌క్యాస్ట్‌లు మరియు అనేక కాన్ఫరెన్స్ కీనోట్‌లను పంప్ చేస్తాడు మరియు ఇప్పుడు Apple యొక్క మొట్టమొదటి ఒరిజినల్ టీవీ సిరీస్‌లో నటిస్తున్నాడు -- ప్లానెట్ ఆఫ్ ది యాప్స్ అనే సాంకేతిక ఆధారిత రియాలిటీ పోటీ -- జెస్సికా ఆల్బా, గ్వినేత్ పాల్ట్రోతో కలిసి మరియు will.i.am. గత వసంతకాలంలో అతను లండన్‌లో ఉన్నానని మరియు అనుచరులను కలవడానికి ప్రతిపాదించినప్పుడు, 200 మంది ప్రజలు అతని మెదడు #AskGaryVee-శైలిని ఎంచుకోవాలని ఆశతో సిటీ పార్కులో సమావేశమయ్యారు. (అది అతని YouTube Q&A షో అవుతుంది.)

ఈ ఉన్నత ప్రొఫైల్ విభిన్నమైన, తక్కువ పొగిడే రకమైన దృష్టిని కూడా ఆకర్షించింది. ఎంటర్‌ప్రెన్యూర్‌షిప్ ప్రపంచం, దాని గురించి స్పష్టంగా చెప్పాలంటే, హక్‌స్టర్‌లతో నిండి ఉంది -- ఒక వ్యాపార విజయాన్ని సాధించిన వ్యక్తులు లేదా ఆ భాగాన్ని పూర్తిగా దాటవేసి నేరుగా వివేకం-స్ఫౌటింగ్ మోడ్‌లోకి వెళ్లి ఉండవచ్చు. వారి సమాధి C-సూట్‌లలోని పాత వ్యాపారం యొక్క మెరుగుపెట్టిన ఉన్నతాధికారులకు, Vaynerchuk కింగ్ హక్‌స్టర్ లాగా కనిపిస్తాడు. అన్నింటికంటే, వారి బంగారు పదం గురించి ఎవరు ఖచ్చితంగా చెప్పగలరు?

ఇది అతనికి ఇబ్బంది కలిగించదని వాయెర్‌చుక్ నొక్కి చెప్పాడు. నన్ను తక్కువ అంచనా వేయడమే నేను జీవిస్తున్నాను అని అతను చెప్పాడు. మరియు ఏమైనప్పటికీ, Vaynerchuk ను తొలగించడం అంటే ఈరోజు బ్రాండ్‌ను ఎలా నిర్మించాలనే దాని గురించి ముఖ్యమైన విషయాన్ని పట్టించుకోకపోవడం. అతను డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ఏమి చేయగలదనే దాని యొక్క సజీవ, శ్వాస వెర్షన్ -- ఎందుకంటే అతను ఇంటర్నెట్‌లోకి ప్రవేశించడం ప్రారంభించిన తర్వాత, అది అతనికి విజయవంతమైన వ్యవస్థాపకుడిగా సహాయపడింది, ఇది అతన్ని ప్రముఖుడిగా మార్చింది, ఇది అతనికి మరింత విజయవంతమైన వ్యవస్థాపకుడు కావడానికి సహాయపడింది. అతనిని మరింత పెద్ద సెలబ్రిటీని చేసింది, ప్రతి భాగానికి మరొకరికి ఆహారం అందించింది. అతని నికర విలువ $160 మిలియన్లకు పెరిగింది మరియు వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న అతని ఏజెన్సీ ఇప్పుడు 700 మందికి పైగా ఉద్యోగులను కలిగి ఉంది మరియు గత సంవత్సరం $100 మిలియన్లను సంపాదించింది.

Gary Vaynerchuk, ఇతర మాటలలో, ప్రతి బ్రాండ్ సోషల్ మీడియా నుండి ఏమి కోరుకుంటుంది. అతను విధేయతను కనెక్ట్ చేస్తాడు మరియు ఉత్తేజపరుస్తాడు మరియు ప్రేరేపిస్తాడు. కాబట్టి, బ్రాండ్‌లకు ఇవన్నీ కావాలంటే -- కనెక్ట్ అవ్వడానికి మరియు విధేయతను ఉత్తేజపరిచేందుకు మరియు ప్రేరేపించడానికి -- వారు గ్యారీ వేనర్‌చుక్ లాగా ఉండాలి.

గ్యారీ-వైనర్‌చుక్-నేర్చుకున్న-అతనిపై-ప్రయోగం-ఫోటో 2


Vaynerchuk ఇంటర్వ్యూ చేసారు, అతను తన మూల కథను చెప్పడం మీరు బహుశా విని ఉంటారు -- ఒక చిన్న-సమయం వైన్ వ్యక్తి డిజిటల్ మార్కెటింగ్ యొక్క శక్తిని కనుగొన్నాడు. కానీ కథ నిజంగా దాని కంటే ఎక్కువ; ఇది ఒక చిన్న-సమయం వైన్ వ్యక్తి వ్యక్తిత్వ శక్తిని ఎలా గుర్తిస్తాడు. అతని తండ్రి, సాషా, 1980ల ప్రారంభంలో, అప్పటి సోవియట్ యూనియన్ నుండి వలస వచ్చిన కొద్దికాలానికే అనామక న్యూజెర్సీ మద్యం దుకాణాన్ని స్వాధీనం చేసుకున్నారు, అక్కడ అతని కుమారుడు 1975లో జన్మించాడు. Vaynerchuk 1998లో కళాశాల తర్వాత కార్యకలాపాలను చేపట్టాడు మరియు ప్రయోగాలు చేయడం ప్రారంభించాడు. అతను స్టోర్‌ను వైన్ లైబ్రరీగా రీబ్రాండ్ చేసాడు, ఆపై ఆన్‌లైన్ అమ్మకాలను ప్రారంభించాడు మరియు ప్రత్యేక డీల్‌లతో వినియోగదారులకు వారపు ఇమెయిల్‌లను తొలగించాడు -- ఆ సమయంలో రెండు మార్గదర్శక కదలికలు. అమ్మకాలు సంవత్సరానికి $4 మిలియన్ల నుండి కేవలం ఐదేళ్లలో $45 మిలియన్లకు పెరిగాయి.

వ్యాపారవేత్తలు తరచుగా నిర్బంధాలు విలువైనవి అని చెబుతారు -- వారు సృజనాత్మకంగా ఉండటానికి ప్రజలను బలవంతం చేస్తారు. వైన్ అనేది వాయెర్‌చుక్ యొక్క నిర్బంధం. మద్యం మార్కెట్ చేయడం కష్టం; ప్రకటనలు, అందించడం మరియు రవాణా చేయడం గురించి నిబంధనలు ఉన్నాయి. కానీ, అతను గ్రహించాడు, వైన్ గురించి మాట్లాడుతూ తనను తాను మార్కెటింగ్ చేసుకోవడానికి ఎటువంటి పరిమితులు లేవు. 2006 ప్రారంభంలో, YouTube ప్రారంభించిన కేవలం ఒక సంవత్సరం తర్వాత, Vaynerchuk వైన్ లైబ్రరీ TV అనే ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో రోజువారీ ప్రదర్శనను సృష్టించింది. అతను సహజ సంభాషణకర్తగా మారాడు, అతను తన తండ్రిని అర్థం చేసుకునేందుకు ఎదగడానికి కారణమని చెప్పాడు. నాన్న మాట్లాడరు. అతను అక్షరాలా మాట్లాడడు. మానవుడు మాట్లాడడు, వైనర్చుక్ జోకులు వేస్తాడు. కాబట్టి అతను ఏమి ఆలోచిస్తున్నాడో మరియు అనుభూతి చెందుతున్నాడో అతని నుండి సేకరించేందుకు నేను నా జీవితాన్ని గడపవలసి వచ్చింది. ఇది విలువైన నైపుణ్యంగా మారింది, ఎందుకంటే మార్కెటింగ్, దాని స్వభావంతో, అదే విధమైన అంతర్ దృష్టి అవసరం.

మీరు చిన్న, విచ్చలవిడి అభిప్రాయాల ఆధారంగా తప్పనిసరిగా ఊహించి, విశ్లేషించాలి. మీరు ప్రతిధ్వనుల కోసం మాట్లాడటం మరియు వినడం ద్వారా వింటారు.

వైన్ లైబ్రరీ TV అతనికి టైమ్‌లో కవరేజీని సంపాదించిపెట్టింది, కోనన్ ఓ'బ్రియన్‌తో లేట్ నైట్‌లో ప్రదర్శన మరియు పుస్తక ఒప్పందాన్ని పొందింది. ఇది అతనికి పెద్ద వేదిక కోసం దురదను కూడా కలిగించింది. YouTube షో క్రమంగా వ్యాపారం మరియు వ్యవస్థాపకత గురించి సంభాషణలుగా పరిణామం చెందింది. అతని అనుచరులు మెర్లాట్ కంటే మార్కెటింగ్‌పై ఎక్కువ ఆసక్తి చూపారు. ఆ సమయంలో, వైన్ ఇకపై విలువైనది కాదు. నాకు చాలా ఆలోచనలు ఉన్నాయి కానీ వైన్ లైబ్రరీలో వాటన్నింటినీ అమలు చేయలేకపోయాను, అతను చెప్పాడు.

ఇక్కడే వైనర్‌చుక్ యొక్క తత్వశాస్త్రం స్ఫటికీకరించబడింది. ప్రతి విక్రయదారుడిలాగే, అతను మొదట విక్రయించడానికి ఒకరి ఉత్పత్తి అవసరమని భావించాడు. నిర్వహించడానికి బ్రాండ్ లేని విక్రయదారుడు వేయడానికి ఇటుకలు లేని తాపీగా అనిపించాడు. కానీ డిజిటల్ విప్లవం దానిని మార్చింది. ఇది ఇప్పుడు పాత పరిశీలన కావచ్చు, కానీ వైన్ లైబ్రరీ టీవీ అప్పటికి వాయ్నర్‌చుక్‌కు నేర్పించినది ఇప్పటికీ వెల్లడి: వ్యక్తులు బ్రాండ్‌లు కావచ్చు. అతను ఒక బ్రాండ్ కావచ్చు. మరియు తనను తాను ఒకరిలా చూసుకోవడం ద్వారా, అతను ముందుగా కొంత క్లయింట్ అనుమతిని పొందనవసరం లేకుండా, వాకింగ్, మాట్లాడే R&D ల్యాబ్‌గా తనను తాను తీర్చిదిద్దుకోగలడు. అప్పుడు, అతని వ్యక్తిగత బ్రాండ్ టేకాఫ్ అయినట్లయితే, అతను ఆ సిద్ధాంతాలు మరియు వ్యూహాలను ప్యాక్ చేయవచ్చు మరియు వాటిని క్లయింట్‌లకు విక్రయించవచ్చు, ఫలితంగా వారు గ్యారీ వాయ్నర్‌చుక్ లాగా ఉండటానికి సహాయపడతారు. నేను ఎప్పుడూ వ్యక్తిగత బ్రాండ్‌గా ఉండాలని కోరుకోలేదు, నా స్వంత వస్తువులను విక్రయించడానికి దాన్ని ఉపయోగించుకుంటాను, అతను చెప్పాడు. బదులుగా నేను ప్లంబర్ మరియు ఎలక్ట్రీషియన్ మరియు సాధారణ కాంట్రాక్టర్‌గా నా క్రాఫ్ట్ నేర్చుకున్నాను. నేను నా నమ్మకాలను పరీక్షించుకోవాలి.

ఆ నమ్మకాలలో ఇది ఒకటి: పదే పదే విలువను అందించండి -- అవగాహన కల్పించండి, వినోదాన్ని అందించండి, జ్ఞానోదయం చేయండి -- ఆపై మీ అడిగే ప్రేక్షకులకు అందించండి. నా ఛానెల్‌కు సభ్యత్వాన్ని పొందండి. కొంచెం వైన్ కొనండి. నా పుస్తకం చదవండి. (అతను తన 2013 పుస్తకం జబ్, జబ్, జబ్, రైట్ హుక్‌లో దీనిని వివరించాడు. జబ్‌లు విలువ; కుడి హుక్స్ అడిగేవి.) కాబట్టి అతను వైన్ షాప్‌ని తిరిగి తన తండ్రికి అప్పగించాడు మరియు అతని అతిపెద్ద ప్రశ్న కోసం ఇంకా సిద్ధం చేయడం ప్రారంభించాడు: మీరు నా సోషల్ మీడియా అంతర్దృష్టులను చాలా ఇష్టపడితే, మీ తరపున వాటిని అమలు చేయడానికి నన్ను నియమించుకోండి. 2009లో, వేనర్‌చుక్ మరియు అతని సోదరుడు AJ VaynerMediaని ప్రారంభించారు.

గ్యారీ-వైనర్‌చుక్-నేర్చుకున్న-అతనే-ప్రయోగం-ఫోటో 3


, Vaynerchuk వైన్ ఆపరేషన్ నుండి వైదొలగడంతో, VaynerMedia రెండంకెల సిబ్బందితో పాటు సంవత్సరానికి కొన్ని మిలియన్ల ఆదాయాన్ని పొందింది. అయితే, కాలక్రమేణా, ట్రాక్షన్ వచ్చింది. కంపెనీ లాస్ ఏంజెల్స్, చట్టనూగా మరియు లండన్‌లో కార్యాలయాలను ప్రారంభించింది. ఇది పెద్ద మరియు పెద్ద బ్రాండ్‌లపై సంతకం చేసింది. గత సంవత్సరం ఆదాయాలు మునుపటి సంవత్సరం కంటే 50 శాతం పెరిగి $100 మిలియన్లకు చేరుకున్నాయి. 2016లో ఇది ఏజెన్సీని, కొత్తగా ప్రారంభించబడిన పెట్టుబడి నిధి (Vayner/RSE) మరియు రెండేళ్ళ నాటి స్పోర్ట్స్ ఏజెన్సీ (VaynerSports) కోసం ఒక భారీ మాన్‌హట్టన్ హై-రైజ్‌లో మెరిసే కొత్త తవ్వకాలను మార్చింది.

VaynerMedia కార్యాలయం ఒక దృశ్యం. ఇది 700 కంటే ఎక్కువ మంది వ్యూహకర్తలు, మార్కెటింగ్ నిపుణులు మరియు వ్యాపార-అభివృద్ధి సిబ్బందితో నిండిన అంతులేని వరుస ఓపెన్-స్పేస్ డెస్క్‌లను కలిగి ఉంది -- వారిలో ఎక్కువ మంది యువకులు మరియు సాధారణ ఏజెన్సీ నేపథ్యాలు కలిగిన వారు -- ఖాతాదారుల డిజిటల్ మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు, ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ ప్రోగ్రామ్‌లు, ఇ- వాణిజ్య వ్యూహాలు మరియు సాంకేతికత ఏకీకరణ, అలాగే ప్రముఖులు, CEOలు, కళాకారులు మరియు క్రీడాకారుల వ్యక్తిగత బ్రాండ్ అభివృద్ధి. సిబ్బందిలో 200 మంది రచయితలు, డిజైనర్లు, ఫోటోగ్రాఫర్‌లు మరియు యానిమేటర్‌లు కూడా ఉన్నారు, అందరూ పెద్ద కంపెనీలు మరియు భారీ తారలు తమ బాస్ లాగా వ్యవహరించడంలో సహాయం చేయడంపై దృష్టి పెట్టారు.

ఇక్కడ, భారీ స్థాయిలో, వన్-మ్యాన్ బ్రాండ్ కోసం పని చేసేది జనరల్ ఎలక్ట్రిక్, యూనిలీవర్, డియాజియో, టయోటా మరియు చేజ్‌తో సహా -- ప్రపంచంలోని అతిపెద్ద కంపెనీలకు అనువదించగలదనే Vaynerchuk యొక్క తత్వశాస్త్రం పరీక్షకు పెట్టబడింది. ఫిలా నార్త్ అమెరికాలో హెరిటేజ్ లైన్ డైరెక్టర్ లూయిస్ కోలన్ III, సోషల్‌పై వేనర్‌చుక్ యొక్క వ్యూహాత్మక వ్యక్తిగత స్పర్శ వెంటనే ప్రతిధ్వనించిందని చెప్పారు. అండర్‌డాగ్ మరియు వ్యవస్థాపకుడిగా ఉండటం ఏమిటో గ్యారీ ప్రత్యక్షంగా అర్థం చేసుకున్నాడు, కోలన్ చెప్పారు. మేము పాదరక్షలు మరియు దుస్తులలో అత్యంత పోటీతత్వ పరిశ్రమలో ఉన్నాము మరియు మేము ప్రత్యేకంగా నిలబడటానికి, అతను వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించే ఆసక్తికరమైన కథనాలను అభివృద్ధి చేయడంలో సహాయం చేసాడు. అంటే అథ్లెట్లు, ఆర్టిస్టులు మరియు రిటైలర్‌లతో వారి ఛానెల్‌లు మరియు ఫిలాస్‌లో సోషల్ మీడియా ప్లేస్‌మెంట్‌లు మరియు సహకారాల ద్వారా ప్రోడక్ట్ లాంచ్‌ల యొక్క స్థిరమైన స్ట్రీమ్ విస్తరించబడుతుందని అర్థం. మేము విక్రయం కోసం ఎప్పుడూ అడగము, మేము సంభాషణలో భాగం కావాలని మరియు వినియోగదారుల దృష్టిని ఆకర్షించమని అడుగుతాము.

మరియు ఆ శ్రద్ధతో బ్రాండ్ ఏమి చేస్తుంది? ఇది నిమగ్నమై ఉంటుంది. Vaynerchuk యొక్క వ్యక్తిగత బ్రాండ్-బిల్డింగ్ ద్వారా, అతను భారీ నిశ్చితార్థాన్ని కనుగొన్నాడు -- ప్రాథమికంగా చేరుకునే ప్రతి ఒక్కరికీ ప్రత్యుత్తరం ఇవ్వడం -- మీ ఫాలోయింగ్‌ను మాత్రమే కాకుండా మీ కీర్తిని కూడా పెంచుతుంది. నేడు, అతని 135,000 ట్వీట్లలో 85 శాతం ప్రత్యుత్తరాలు. అతను దీని గురించి ఒక పుస్తకాన్ని వ్రాశాడు, 2011 యొక్క ది థ్యాంక్యూ ఎకానమీ, మరియు పాయింట్ సోషల్‌లో అన్ని సమయాలలో ఖండించబడింది.

కొన్నిసార్లు అతని ఖాతాదారులకు కంటెంట్ సహాయం కంటే ఎక్కువ అవసరం; డిజిటల్ అవకాశాల విస్తృతికి వారు మేల్కొల్పాలి. టయోటా సామాజిక వ్యూహంతో సహాయం చేయడానికి Vaynerchukని నియమించినప్పుడు, అది కొత్త సామాజిక సాధనాలు లేదా ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను తగినంత వేగంగా ఉపయోగించలేదు. గ్యారీ యొక్క ఉద్దేశ్యం ఏమిటంటే, ఈ రోజు కోసం ఎవరైనా మార్కెటింగ్ చేయడం పూర్తి రోజు వెనుకబడి ఉంది. అది ప్రతి ఒక్కరి మనస్సును తెరిచింది అని టయోటా మోటార్ నార్త్ అమెరికాలో గ్రూప్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ మరియు జనరల్ మేనేజర్ జాక్ హోలిస్ చెప్పారు. Vaynerchuk వారిని మొదటి కొత్త ప్రదేశాల్లోకి నెట్టింది. ఫేస్‌బుక్ వీడియో టీవీ ప్రకటనల వలె ముఖ్యమైనదిగా మారుతుందని ఆయన అన్నారు. బ్రాండ్-వ్యాప్తంగా కాకుండా నిర్దిష్ట కార్ మోడళ్లను మార్కెట్ చేయడంలో సహాయపడటానికి జనాభాపరంగా ఆకర్షణీయమైన ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లను నియమించాలి. టొయోటా అలా చేసింది మరియు మునుపెన్నడూ లేని విధంగా Twitter, Instagram మరియు Snapchatలోకి ప్రవేశించింది -- ప్రతి కొత్త వ్యూహంలో గడియారం వేగంగా పనిచేస్తుందని Vaynerchuk హెచ్చరించినప్పటికీ.

కానీ బ్రాండ్‌లకు తెలిసిన వాటిని బోధించడంలో VaynerMedia సహాయం చేస్తుంది, Vaynerchuk ఆలోచనలు రావడానికి పైప్‌లైన్‌ను కూడా రూపొందిస్తున్నాడు -- తద్వారా అతను తరువాతి తరం సామాజిక తారల నుండి నేర్చుకుంటున్నాడు. అతను తన కార్యాలయంలో క్లయింట్లు కానివారిని ఎందుకు సంతోషంగా కలుసుకుంటాడనే దానిలో ఇది పెద్ద భాగం. ఆ అంతులేని-సమావేశం రోజులో, ఉదాహరణకు, అతను విలాసవంతమైన జీవనశైలి Instagram ఫీడ్ మరియు మిస్టర్ గుడ్‌లైఫ్ అనే వెబ్‌సైట్‌ని స్థాపించిన 22 ఏళ్ల ఫరోఖ్ సర్మద్‌తో కలిసి కూర్చున్నాడు. ఆ వ్యక్తి లక్షలాది మంది అనుచరులను సంపాదించుకున్నాడు, కానీ అతను తన వ్యాపారాన్ని మరింత పెంచుకోవడానికి వాయెర్‌చుక్ సలహాను కోరుకున్నాడు. Vaynerchuk పరస్పర అవకాశాన్ని గ్రహించాడు, అందువలన అతను ఒక వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాడు. మొదట అతను విలువను అందించాడు. ఇన్‌స్టాగ్రామ్‌పై తక్కువ ఆధారపడండి, అతను సర్మద్‌తో చెప్పాడు, ఎందుకంటే ప్లాట్‌ఫారమ్ ఏ సమయంలోనైనా తన నిబంధనలను మార్చవచ్చు మరియు అతనిని చిత్తు చేస్తుంది. స్వతంత్రంగా ఉండటానికి నేను మీకు మౌలిక సదుపాయాలను నిర్మించడంలో సహాయం చేస్తాను, Vaynerchuk అన్నారు. అప్పుడు అతను తన అడిగాడు. నేను మీ ప్రేక్షకుల నుండి వీలైనంత ఎక్కువ బహిర్గతం చేయాలనుకుంటున్నాను. మనం మళ్ళీ కలిసినప్పుడు, ఆ సమావేశానికి సిద్ధంగా ఉండండి.

మిస్టర్. గుడ్‌లైఫ్ బయలుదేరిన తర్వాత, ఆ ఒప్పందం నుండి తాను పెద్దగా ప్రయోజనం పొందలేనని వైనర్‌చుక్ అంగీకరించాడు. వారి రెండు బ్రాండ్‌లు అతివ్యాప్తి చెందవు. కానీ అది బాగానే ఉంది. సమాన వ్యాపారాలు ఎల్లప్పుడూ అవసరమని నేను అనుకోను, అని ఆయన చెప్పారు. ఈ ఎక్స్ఛేంజీల నుండి నేను పొందేది పెద్ద-చిత్ర వివేకం -- ఈ కొత్త ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను సృష్టికర్తలు మరియు అనుచరులు ఎలా చూస్తారు అనే మనస్తత్వశాస్త్రం, అవి ఎలా ఉపయోగించబడుతున్నాయి అనే సూక్ష్మ నైపుణ్యాలు. నేను వ్యక్తుల అంతర్దృష్టులను పొందుతాను మరియు నా స్వంత బ్రాండ్ మరియు అవును, VaynerMediaని నియమించే బ్రాండ్‌ల కోసం నా స్వంత నిర్ణయాలు తీసుకుంటాను.

మనిషి బ్రాండ్‌ను పోషిస్తాడు మరియు బ్రాండ్ మనిషికి ఆహారం ఇస్తుంది. సమకాలీకరణ అతనికి ఇప్పటివరకు బాగా పనిచేసింది. మరియు అతని జీవితంలోని రెండు భాగాలు పెద్దవుతున్న కొద్దీ, బ్యాలెన్సింగ్ చర్య మరింత క్లిష్టంగా మారుతుందని అతను కనుగొన్నాడు.

గ్యారీ-వైనర్‌చుక్-నేర్చుకున్న-అతనే-ప్రయోగం-ఫోటో 4


అతని సెల్‌ఫోన్ మరియు అతను అంతకు ముందు రోజు అందుకున్న వచన సందేశాన్ని చూపాడు. ఇది తమ ప్రమోషన్ గురించి వ్యక్తిగతంగా ట్వీట్ చేయమని క్లయింట్ అడిగారు. అతను తల ఊపాడు. దాని చుట్టూ ఒక ప్రకాశవంతమైన గీత ఉంది, అతను చెప్పాడు. నేను క్లయింట్‌లను ప్రమోట్ చేసిన ఏడు సంవత్సరాలలో నాలుగు పోస్ట్‌లు చేసాను మరియు అవి గొప్ప కారణాల వల్ల మాత్రమే.

ఈ అభ్యర్థనలు ప్రతి కొన్ని నెలలకు జరుగుతాయి. వాటిని తిరస్కరించడం తెలివైన పని. అతను తన ట్విట్టర్ ఫీడ్‌కి యాక్సెస్‌ను విక్రయిస్తే, అది స్పామ్‌గా మారుతుంది మరియు టెయిల్‌స్పిన్‌ను ప్రేరేపిస్తుంది: అతను అభిమానులకు మరియు బ్రాండ్‌లకు తక్కువ ఆసక్తిని కలిగి ఉంటాడు. క్లయింట్ లేకపోతే ఎందుకు ఆశించాలో అర్థం చేసుకోవడం సులభం. Vaynerchuk మరియు VaynerMedia ఆరోహణ, ఒకదానితో ఒకటి ముడిపడి ఉన్న అంశాలు. ఉదాహరణకు, టయోటా, కంపెనీ ప్రాంతీయ డైరెక్టర్లతో ఒక క్లిష్టమైన సమావేశంలో మాట్లాడటానికి కూడా అతన్ని నియమించుకుంది. మరియు అతను తన స్పోర్ట్స్ ఏజెన్సీని నిర్మించినప్పుడు, అతను అప్పుడప్పుడు ఒప్పందంలో భాగంగా తనను తాను పిచ్ చేసుకుంటాడు. అతని అథ్లెట్‌పై సంతకం చేయండి, అతను చెప్పవచ్చు మరియు మీరు అతనిని తెరవెనుక, మార్కెటింగ్‌పై సలహాలు ఇస్తూ కూడా యాక్సెస్ పొందుతారు. ఇది గందరగోళంగా ఉంటుంది -- అతను అమ్మకానికి ఉన్నప్పుడు మరియు అతను లేనప్పుడు.

సమతుల్యతను కొట్టడానికి, అతను దానిని VaynerMedia యొక్క ఆకృతిలో నిర్మిస్తున్నాడు. క్లయింట్‌లతో తన పాత్ర ఎలా ఉంటుంది - మరియు చేయదు -- అనే దాని గురించి అతను స్పష్టంగా తెలుసుకుంటాడు. గ్యారీ వాయ్నర్‌చుక్ అనే పేరు లేని వ్యక్తుల బృందంతో క్లయింట్‌లను సౌకర్యవంతంగా చేయడానికి, అతను అత్యుత్తమ ప్రతిభను నియమించుకోవడంలో పెద్ద ఒప్పందం చేసుకున్నాడు. అతను తన కంపెనీని తేనె సామ్రాజ్యం అని పిలుస్తాడు -- ప్రజలను ఆకర్షించడానికి నిర్మించిన శక్తివంతమైన సంస్థ -- మరియు కార్మికులకు మంచిగా వ్యవహరించడం యొక్క ప్రాముఖ్యతను నొక్కిచెప్పడానికి HR యొక్క చీఫ్ హార్ట్ ఆఫీసర్ క్లాడ్ సిల్వర్‌ని తన ఎగ్జిక్యూటివ్‌గా పిలిచాడు. మేము ప్రజలను సరిగ్గా ఉంచినట్లయితే, మీరు సామ్రాజ్య భాగంలో అద్భుతమైన ఫలితాలను చూస్తారని సిల్వర్ చెప్పారు.

అతను ఆఫీస్ ఆఫ్ ది CEO అని పిలిచే దానిని కూడా నిర్మించాడు, కంపెనీ అంతటా అతని ప్రాక్సీలుగా పనిచేసే నలుగురు వేనర్మీడియా అనుభవజ్ఞుల బృందం. వారు అతని గాజు గోడల కార్యాలయం వెలుపల మిషన్ కంట్రోల్ సెంటర్‌లో ఉన్నారు -- ప్రతీకాత్మకంగా, టీమ్ గ్యారీ సిబ్బంది అంతా. CEO సభ్యుల నలుగురు కార్యాలయం డివిజన్ నాయకులతో నిరంతరం సంప్రదింపులు జరుపుతుంది, Vaynerchukని అప్‌డేట్ చేస్తుంది, ఆపై అతని అభిప్రాయాన్ని బయటికి పంపుతుంది. ఆ విధంగా ఈ పెరుగుతున్న విశాలమైన కంపెనీలో ప్రతి ఒక్కరూ తమ బాస్‌కి ఒక లైన్‌ను కలిగి ఉన్నట్లు భావించవచ్చు. చీఫ్ ఆఫ్ స్టాఫ్ ఆలోచన యొక్క పెద్ద, స్కేలబుల్ వెర్షన్‌ను రూపొందించడమే లక్ష్యం, వ్యాపారానికి సంబంధించిన వివిధ భాగాలలో నాకు మరింత కార్యాచరణ కళ్ళు మరియు చెవులను అందించడం అని Vaynerchuk చెప్పారు. నేను సెకనుకు వెయ్యి మైళ్లు వెళుతున్నాను మరియు ప్రతిదానిని కొనసాగించలేకపోతే, ఇది నాకు విషయాలను చూడటానికి ఒక మార్గాన్ని ఇస్తుంది.

అయితే అతను చేయని ఒక విషయం ఇక్కడ ఉంది: గ్యారీ వాయ్నర్‌చుక్ షోలో వెనుకకు లాగండి. నేను దాని నుండి చాలా పొందుతున్నాను. ఇది విస్తారమైన స్థాయిలో వినడానికి మరియు ఫీడ్‌బ్యాక్ పొందడానికి మిమ్మల్ని మాట్లాడేవారిగా అనుమతిస్తుంది, అని ఆయన చెప్పారు. కానీ అతనితో సంభాషణలలో, అతను తన వ్యక్తిగత బ్రాండ్ మరియు అతని వ్యాపారం రెండింటికి మద్దతు ఇవ్వాలనుకుంటున్నాడు, కానీ ఒకదానితో మరొకటి అతివ్యాప్తి చెందకుండా అతను విభిన్నంగా పని చేయడం నేను చూడగలిగాను. నా వల్ల ఎవరూ మమ్మల్ని ఉద్యోగంలోకి తీసుకోకూడదనుకుంటున్నాను, అని అతను చెప్పాడు. నా వల్ల మన గురించి తెలుసుకోవడం సరే, కానీ అది అక్కడితో ముగుస్తుంది. లుక్, మార్కెటింగ్ మరియు వ్యక్తిగత బ్రాండింగ్ ముఖ్యమైనవి. ఇది నిజం. కానీ దాని వెనుక ఏమి జరుగుతుందో అది ట్రంప్ కాదు.

బదులుగా, అతను తన రెండు బ్రాండ్‌లను భిన్నమైన మార్గాలలో భావించాడు -- ఒక రోజు, VaynerMedia అభివృద్ధి చెందుతున్న మీడియా సంస్థ కావచ్చు, అది చివరికి తన సొంత బ్రాండ్ నుండి పూర్తిగా వేరు చేయబడుతుంది, ప్రదర్శన మరియు ఆచరణలో.
ఎందుకంటే అతను ప్రపంచంలోని గొప్ప కంపెనీల వైపు తిరిగి చూసినప్పుడు, అవి తమ నాయకుడి పబ్లిక్ ప్రొఫైల్ వల్ల కాకుండా వ్యవస్థాపకుడిగా వారి నాయకుడి నిజమైన నైపుణ్యాల వల్ల విజయం సాధించాయని అతను చూస్తాడు. మీరు చేసే పనిలో మీరు తగినంతగా ఉంటే, మార్కెట్ స్వయంగా ఆడుతుంది, అతను చెప్పాడు. స్టీవ్ జాబ్స్ స్వీయ ప్రచారంలో హాస్యాస్పదంగా గొప్పవాడు. బిల్ గేట్స్ కాదు. వారిద్దరూ గెలిచారు.

డిజిటల్ ప్రపంచంలో, అవును, ఒక వ్యక్తి బ్రాండ్‌గా మారవచ్చు. Vaynerchuk ఆ పని చేసింది. సొంతంగా నిలబడే బ్రాండ్‌ను నిర్మించాలా? అది కష్టం. కానీ సరిగ్గా చేయండి మరియు అది ఏ ఒక్క మనిషి కంటే ఎక్కువ కాలం ఉంటుంది.

ఎరిక్ ఆడమ్స్

ఎరిక్ ఆడమ్స్ ఒక ఫ్రీలాన్స్ టెక్నాలజీ, ట్రావెల్ మరియు బిజినెస్ రైటర్ మరియు ఫోటోగ్రాఫర్.

ఇంకా చదవండి

సిఫార్సు చేసిన కథలు

'మీరు చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని' క్లెయిమ్‌లకు Uber ప్రతిస్పందించింది

పారదర్శకత అనేది రైడర్‌లు మరియు డ్రైవర్‌లకు ఎలా పని చేస్తుందో తెలియజేయడానికి కీలకం.

ఒక CEO తన పాత కోచ్ టామ్ ఇజ్జో నుండి ఏమి నేర్చుకున్నాడు

మిచిగాన్ స్టేట్ యూనివర్శిటీ మాజీ గార్డు మాట్ ఇష్బియా ఒక బాస్కెట్‌బాల్ జట్టు వలె యునైటెడ్ హోల్‌సేల్ తనఖాని నడుపుతున్నాడు.